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3月28日，郭為出席神州數(shù)碼2018年業(yè)績發(fā)布會。受訪者供圖

2001年，郭為帶著從聯(lián)想體系分拆出來的IT分銷業(yè)務(wù)，成立了神州數(shù)碼控股，同年6月登陸在港股。2016年，神州數(shù)碼控股分拆IT分銷業(yè)務(wù)，將其借殼深信泰豐成功登陸A股，命名為神州數(shù)碼。

當(dāng)時接受新京報記者專訪時，郭為表示神州控股拆分IT分銷業(yè)務(wù)后，自己只是神州數(shù)碼的投資者，不會管任何事情。

實際上，過去四年他在神州系的三家公司里，花費(fèi)最多精力的依然是神州數(shù)碼。由于IT分銷業(yè)務(wù)的毛利率長期偏低，利用過去累積的分銷渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)型云計算，成為神州數(shù)碼的新方向。

2018年的年報是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型云計算以來的首份完整財報。期內(nèi)，神州數(shù)碼營收818.58億元，同比增長31.57%;扣非凈利潤4.72億元，同比增長39.97%。其中，云服務(wù)創(chuàng)收5.81億元，同比增長187.41%。

近日，郭為接受了新京報在內(nèi)的數(shù)家媒體采訪，他介紹了神州數(shù)碼近年來轉(zhuǎn)型的成績與并購失敗的經(jīng)驗。在郭為看來，當(dāng)云計算收入達(dá)到100億元時，神州數(shù)碼才稱得上是轉(zhuǎn)型成功。

IT分銷毛利率低，神州數(shù)碼向云計算轉(zhuǎn)型

IT分銷一直是神州數(shù)碼的主營業(yè)務(wù)，即使在近年提出了轉(zhuǎn)型云計算，這一業(yè)務(wù)依然是公司最重要的營收來源。財報顯示，去年神州數(shù)碼98.66%的收入來自IT分銷，自主品牌、云服務(wù)和其他收入的占比僅1.34%。

神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型云計算，與IT分銷的景氣度低迷有關(guān)。由于云計算的迅速發(fā)展，企業(yè)對傳統(tǒng)IT設(shè)備需求減少;此外，電商渠道的崛起也在一定程度上削弱神州數(shù)碼作為分銷渠道的影響力。

這些影響體現(xiàn)在IT分銷業(yè)務(wù)的毛利率上——2018年神州數(shù)碼IT分銷的毛利率僅3.74%，即使該業(yè)務(wù)年年保持增長，對神州數(shù)碼的凈利潤并未有顯著支撐。

郭為在2017年開始提出神州數(shù)碼“云+教育”的轉(zhuǎn)型計劃，公司從賣硬件設(shè)備的渠道分銷商轉(zhuǎn)向賣服務(wù)的平臺，向國內(nèi)的中小企業(yè)提供云計算、云管理服務(wù)和數(shù)字化解決方案等服務(wù)。

具體而言，神州數(shù)碼成為國內(nèi)外云計算廠商的合作伙伴，以代理商的形式分銷云計算。目前神州數(shù)碼已與亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云、甲骨文和華為云等建立合作關(guān)系。而過去像阿里云、騰訊云等廠商一直采用直銷的模式，以減少中間環(huán)節(jié)，不過隨著越來越多的中小企業(yè)需要云計算服務(wù)，云計算廠商也開始接受分銷商模式。

2018年年報顯示，神州數(shù)碼報告期內(nèi)實現(xiàn)云計算收入5.81億元，同比增長187.41%，其中單純的云資源轉(zhuǎn)售收入1.30億元，同比增長264.91%;為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售收入3.26億元，同比增長248.10%。

郭為認(rèn)為，如果只是轉(zhuǎn)賣云計算服務(wù)并沒有什么價值，從長遠(yuǎn)看公司還需要加大創(chuàng)新力度，在轉(zhuǎn)賣云計算服務(wù)之上再提供增值服務(wù)。

實際上，轉(zhuǎn)賣云計算為神州數(shù)碼帶來的收入不菲，但該項業(yè)務(wù)的毛利率較低。年報顯示，單純云資源和為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售毛利率分別僅為6.07%和11.34%，而云管理服務(wù)(MSP)和云上數(shù)字化解決方案(ISV)兩項增值服務(wù)的毛利率高達(dá)52.59%和83.43%。

“在未來3年，我不會把云的利潤作為主要考核指標(biāo)，現(xiàn)在是搶灘的時候。”郭為表示，神州數(shù)碼不會做完全不賺錢的云業(yè)務(wù)，但當(dāng)下的目標(biāo)是在三年內(nèi)讓云計算的收入達(dá)到100億元。“云的收入達(dá)到一百億之后，進(jìn)入這個拐點，神州數(shù)碼已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型了。”

“用投資換時間”

自借殼深信泰豐登陸A股，神州數(shù)碼經(jīng)歷過三次重大資產(chǎn)重組。第一次是2016年收購北京維盛網(wǎng)域科技有限公司，但因為標(biāo)的是一家涉軍企事業(yè)單位，并購未果;第二次是2017年計劃打包收購天津快友世紀(jì)科技有限公司、非凡互聯(lián)(北京)傳媒科技有限公司、北京喂呦科技有限公司，這三家公司均與互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)，不過最后也沒成功。

第三次是2017年12月，計劃以46.5億元的價格并購啟行教育全部股權(quán)，其后又改為收購啟行教育79.45%股權(quán)，作價36.95億元。這一次證監(jiān)會也沒有放行。當(dāng)時，證監(jiān)會給出的審核意見為“標(biāo)的資產(chǎn)的持續(xù)盈利能力和合規(guī)性披露不夠充分”。去年11月，神州數(shù)碼宣布終止與啟行教育的并購案。

時隔近半年再次談起此次并購被否，郭為仍覺得遺憾。他向記者表示，神州數(shù)碼收購啟行教育不僅是為了做教育行業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施，更是希望通過這筆收購讓神州數(shù)碼的技術(shù)與教育行業(yè)緊密結(jié)合。

郭為認(rèn)為，收購沒有成功，但神州數(shù)碼不會改變對教育行業(yè)的投入，這一行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然是公司非常重要的發(fā)展方向。事實上，神州數(shù)碼仍在推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收購，比如近期競購海航集團(tuán)旗下的IT外包服務(wù)商文思海輝。據(jù)財新網(wǎng)報道，文思海輝的出售談判已經(jīng)進(jìn)入第二輪競購階段，神州數(shù)碼等機(jī)構(gòu)均有參與，首輪報價在4億至7億美元之間。

在接受記者采訪時郭為并未正面回應(yīng)是否正在競購文思海輝，不過他表示，市場在不斷優(yōu)化的過程中，企業(yè)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，提升企業(yè)的競爭力，神州數(shù)碼不會放過任何一個市場上存在的機(jī)會。“當(dāng)然我們也會考慮我們的整合能力，但我們更看重的是它們在市場中的價值，收購不會為了規(guī)模而規(guī)模。”

在郭為看來，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)發(fā)展不會完全依賴并購，必要的業(yè)務(wù)公司可以自行布局。只不過，業(yè)務(wù)的培育和發(fā)展需要7-8年的時間才能成型，通過投資可以縮短這個培育時間——郭為稱這是“用投資換時間”。

■ 側(cè)記

非熱點公司掌門郭為：為“云”重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)

三月末的一個下午，郭為和他的團(tuán)隊安排了神州數(shù)碼和神州信息兩場業(yè)績發(fā)布會。會前小規(guī)模的媒體溝通環(huán)節(jié)，郭為以近于放松的姿態(tài)靠著椅背，回答記者問題時聲音放得有些過低。

如今距聯(lián)想拆分、神州數(shù)碼港股上市已經(jīng)過去了18年，距神州數(shù)碼回A過去了近3年。郭為56歲，神州數(shù)碼年報中他的工作經(jīng)歷始于2007年，即神州數(shù)碼MBO(管理層收購)的同年。時代背景像是潛臺詞般被默讀，然后被不甚在意地放在一邊。

神州數(shù)碼不是永遠(yuǎn)處在輿論熱點中的公司，與企業(yè)的體量比起來，甚至可以說是相對低調(diào)的。個中原因固然有業(yè)務(wù)以2B為主使然，或許也有郭為的性格因素。他曾在采訪中說過，柳傳志觸動自己最深的一次批評是做企業(yè)要腳踏實地、不搞噱頭，也說過打上個性化標(biāo)簽的企業(yè)將難以長久。

有企業(yè)提到此前的人工智能熱潮。郭為的回答是，從宣傳上可以把神州數(shù)碼打造成AI公司，但并不能帶來什么。

郭為曾說過自己不喜歡比較，“如果你(把自己的潛能)全發(fā)揮出來，這一生就很好了”。

溝通會的主要話題依然圍繞著云業(yè)務(wù)，這是神州數(shù)碼自2010年公布智慧城市戰(zhàn)略后的第二次轉(zhuǎn)型，始于2017年，其時郭為表示，要從“傳統(tǒng)IT分銷巨頭到打造中國最大的企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺”。

郭為在提出向云服務(wù)轉(zhuǎn)型后曾說，此次轉(zhuǎn)型并不容易，最大的困難還是公司內(nèi)部能否統(tǒng)一認(rèn)識，并補(bǔ)上新業(yè)務(wù)所需的能力。

而在今年業(yè)績溝通的現(xiàn)場，被問到神州數(shù)碼內(nèi)部是否就轉(zhuǎn)型達(dá)成一致時，郭為如此回答：“我興奮的地方，就是整個神州數(shù)碼現(xiàn)在調(diào)動大家真的有點像一個創(chuàng)業(yè)公司一樣，大家拼命地在做云。”

作為領(lǐng)導(dǎo)者，郭為的態(tài)度是將云擺在第一位。在神州數(shù)碼業(yè)績發(fā)布會上，他所用的表述是“云的業(yè)務(wù)是整個公司全部的動力系統(tǒng)，就是公司的未來”。

郭為確信神州數(shù)碼全員已經(jīng)就公司要做云達(dá)成了共識。他說，今年1月神州數(shù)碼開了整個主題都在講云的全員大會，各個業(yè)務(wù)單元會以自己沒有云的業(yè)務(wù)為恥;每個部門都會思考怎么布局云業(yè)務(wù)，其中最難的是沒有云基因的傳統(tǒng)銷售PC終端的部門。

不同于沒有歷史包袱的創(chuàng)業(yè)公司，神州數(shù)碼經(jīng)營近二十年、體量巨大，過去一年的營業(yè)總收入突破800億元，其中IT分銷業(yè)務(wù)的占比超過了98%。公司的體量與歷史、現(xiàn)狀，讓作為新方向的云服務(wù)，與作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的IT分銷之間的平衡顯得不易，甚至讓未來新舊交替或?qū)⒀苌年囃醋兊每梢灶A(yù)見。

但郭為表現(xiàn)得自信。2017年宣布轉(zhuǎn)型之時即有媒體用大象跳舞的比喻問過郭為如何成功，郭為當(dāng)時的回復(fù)是，只要執(zhí)行力、前瞻性和資源支持三方面做得好，大象也可以跳舞。他在這次溝通會上提出，神州數(shù)碼2019年有兩個戰(zhàn)略層面的決斷，人才戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略。

實際上，對郭為來說，最核心的問題或許始終是如何凝聚、說服公司員工，或者用他自己常用的詞——“一致性”。而這個問題背后隱藏的那個命題，是如何說服自己。

聯(lián)想時期的郭為和楊元慶曾被《英才》雜志評為某年的十大職業(yè)經(jīng)理人。而在柳傳志看來，郭為和楊元慶不是職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)家。

即使郭為也明白自己最終的歸宿是企業(yè)家，聯(lián)想十余載他仍然是令行禁止的將，柳傳志則是發(fā)令的帥。但分拆之后，郭為真正掌舵。他開始作為一把手，體會到自己做出的決定被別人加以挑戰(zhàn)時的難受，因而形成結(jié)論，在企業(yè)里最大的風(fēng)險是不一致性。

沒有繼承到“聯(lián)想”的名號，郭為提出打造“不叫聯(lián)想的聯(lián)想”。2005年，神州數(shù)碼實現(xiàn)200億元營收，達(dá)到當(dāng)年分拆時聯(lián)想集團(tuán)的整體營收水平，從數(shù)字角度實現(xiàn)了“不叫聯(lián)想的聯(lián)想”目標(biāo)。

直至今日，這個說法已成為歷史。郭為擔(dān)任董事長和總裁、投了主要精力的神州數(shù)碼，以及他擔(dān)任董事長的神州信息和神州控股，作為獨(dú)立的神州系被關(guān)注。外界或許會嘗試著穿透追溯與聯(lián)想的淵源，但重要的始終是當(dāng)下。

六年前，郭為曾被媒體問過是否覺得自己變老了。他回答說年老與否是一股心態(tài)，“如果有人能做相同的事情，我就把這份工作放棄掉。如果確實還有無法替代的部分，就得堅持”。(記者 陸一夫 朱玥怡)

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