從阿里到百度到美團到餓了么，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展，始終和一大群地推鐵軍的命運息息相關(guān)。
前段日子，一篇《血戰(zhàn)江湖:十萬地推鐵軍的十萬手段》刷爆朋友圈，讓更多的人在拂去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喧囂聒噪的外衣后，得以了解地推大軍這一龐大的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)群體，這是我們的商業(yè)文明抹不去的底色。
去年年初，在遭受了口碑與業(yè)績雙下滑的百度迎來了新的掌門人，來自微軟的高管陸奇甫一上任就針對百度的人事與業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合，就職于百度糯米的林俊華在看到百度all in AI、減少在O2O業(yè)務(wù)線的投入后毅然選擇離職，開始創(chuàng)業(yè)。
從百度糯米出來之后的林俊華就一直在尋找與自己此前的職業(yè)經(jīng)驗與人脈相契合的創(chuàng)業(yè)項目，對于最終選擇成為怪獸充電龍巖代理商一事，林俊華解釋到:"去年上半年，共享經(jīng)濟非常熱，一度成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口項目。我一直在觀察著想要做些什么，正好我身邊有朋友推薦了怪獸充電，結(jié)果上網(wǎng)了解了一下立馬就飛到上海與他們直接溝通。"
林俊華向記者透露，他當(dāng)時選擇怪獸充電主要是因為看中怪獸充電有小米的投資背景，設(shè)備也是由小米供應(yīng)鏈體系代為生產(chǎn)，性能優(yōu)越，靈活性高， 他對小米產(chǎn)品的品質(zhì)與雷軍挑選創(chuàng)業(yè)者的眼光足夠信得過。
(林俊華和他的團隊將怪獸充電寶鋪設(shè)到了龍巖的眾多休閑場所。)
"在簽完合同之后，設(shè)備還沒有發(fā)送過來，我便重新召起在百度糯米的老部下，開始城市場景的開拓"，林俊華說道:"我們都是老百度糯米的人，手里有很多商家的關(guān)系，市場開拓起來會稍微比較快，很多商家在還沒有見到我們的設(shè)備就已經(jīng)答應(yīng)了我們。"
精深細(xì)作 扎根龍巖
龍巖是坐落于福建南部的一座小城，離廈門不遠(yuǎn)，對于互聯(lián)網(wǎng)等新興事物的接受度較高。林俊華向記者分析龍巖目前的共享充電寶市場行情:"共享充電寶的頭部玩家在這里基本都有布點，另外還有一些小的品牌比如云租電由于總部支持，在這里也做的不錯?？傮w來說，我們面臨的競爭壓力很大。"
但在O2O行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的林俊華還是能找到他的競爭優(yōu)勢，他自信地對記者說道由于怪獸充電的產(chǎn)品顏值較高，會給商家第一眼的好感;另外，林俊華所率領(lǐng)的百度糯米地推鐵軍也經(jīng)歷過O2O"百團大戰(zhàn)"，對于如何將產(chǎn)品性能與優(yōu)勢清晰地介紹給商家也別有一套心得。
"相比于傳統(tǒng)的O2O項目，共享充電寶對于后期的運營有著更高的要求"，面對記者的提問，林俊華耐心分享著:"我覺得無論是怪獸充電官方還是我作為龍巖的代理商，對這個項目看得都是比較長遠(yuǎn)的，我們不會像某些同城的友商那樣，提高單價，因為我們才剛剛進(jìn)來半年的時間，用戶習(xí)慣還有待培養(yǎng)，如果這時候就提高單價就打破了我們之前培養(yǎng)的用戶習(xí)慣?？偟脕碚f，我們更希望保持細(xì)水長流的業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。"
(龍巖當(dāng)?shù)氐墓肢F充電寶已嘗試線下廣告等盈利方式。)
對于代理怪獸充電項目的盈利問題，林俊華告訴記者，目前自己所代理的龍巖市總體收益還不錯，單寶產(chǎn)出也好于預(yù)期并且一直保持穩(wěn)定。"以這樣的單寶收益，要不了半年就會形成賬面收支平衡，"林俊華繼續(xù)道:"除了充電產(chǎn)生的收益外，我和我的團隊目前還在嘗試做一些其他的業(yè)務(wù)，比如線下廣告的收益按照代理協(xié)議全部是歸我們的。"
據(jù)悉，這個前百度糯米出來創(chuàng)業(yè)的年輕人在代理怪獸充電之余還充分利用同業(yè)優(yōu)勢，開拓著線下的廣告與其他代理互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)。用林俊華自己的話說"我們代理的怪獸充電寶項目基本上就可以讓兄弟們拿到龍巖的平均工資了，而其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營就純粹是和兄弟一起賺錢了。無論怎么說，怪獸充電項目的確是一個非常好的現(xiàn)金流項目。"
不畏前程 無問西東
最后，談及下一年的打算，林俊華凝視著窗外說道:"看看風(fēng)向吧，不過我們不會那么激進(jìn)，可能主要是橫向上開拓更多龍巖附近的縣城，縱向上就是深耕一些優(yōu)質(zhì)場景，比如夜店、酒吧這類單寶收益高的場景。"
戰(zhàn)爭不會停，老兵不凋零。從團購到自己創(chuàng)業(yè)代理共享充電寶，林俊華身上的一股敢闖敢干的精神正是這些年互聯(lián)網(wǎng)蓬勃繁榮背后的另一抹艷麗色彩。"不要想太多，先干起來!"林俊華總結(jié)到。
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