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借勢婦女節(jié),百年糊涂創(chuàng)意營銷助力品牌曝光破億

來源:榕城網(wǎng)    2022-03-14 11:25:57

談及品牌營銷,即使是路人也能說上幾句杜蕾斯的神文案,亦或是江小白令人動情的暖心文案。后來者也不乏模仿二者進(jìn)行營銷的,不過均沒砸出什么水花來。

品牌營銷靠模仿成功者是很難出圈的,這一點白酒品牌百年糊涂倒是人間清醒,走出了一條屬于自己的創(chuàng)新之路。這次38婦女節(jié)營銷,百年糊涂就憑借“相親式”的營銷成功出圈。并在節(jié)日當(dāng)天以話題 #廣東老板才是催婚的天花板# 登上微博同城熱搜榜NO.1。

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從線下火到線上,征婚廣告品牌營銷引發(fā)熱議

38節(jié)當(dāng)日,廣州不少上班族乘坐地鐵時發(fā)現(xiàn)車廂內(nèi)貼滿了征婚男士的形象。而這些帥氣小伙來自百年糊涂這家公司。很顯然,百年糊涂這是在為自家員工打征婚廣告。乘客們不好奇是假的,不少朋友就登陸了微博,對這一行為進(jìn)行了友好地“吐槽”。

線下的征婚廣告,通過大眾的自動轉(zhuǎn)發(fā),把#廣東老板才是催婚的天花板#推上了微博熱搜。并帶動了相關(guān)話題在微博上持續(xù)發(fā)酵。據(jù)不完全統(tǒng)計,百年糊涂征婚廣告已經(jīng)獲得了近一億的曝光量。

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品牌為員工征婚,大眾為何熱情高漲

一方面,征婚廣告之所以能形成強(qiáng)大的關(guān)注度和討論度,在于催婚早已經(jīng)是社會的熱度話題,逢年過節(jié),催婚總能占據(jù)各家平臺熱搜榜。所以在38節(jié)打征婚廣告,能讓這場營銷毫不費力地成為大眾關(guān)注的焦點。

另一方面,好的文案,自身就可以引發(fā)大眾的參與和傳播。每一個征婚對象的信息不多,但足以讓人窺一斑而知全貌——星座、職業(yè)、年齡、哪里人,再加上四句帶梗的征婚宣言。讓人感覺,這不是在開玩笑,這是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里還推了一把:我司承諾,與某某喜結(jié)連理,喜酒公司全包!好的文案背后,其實有很強(qiáng)的傳播邏輯。百年糊涂的征婚信息,讓人記住了、討論了、轉(zhuǎn)發(fā)了。

百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關(guān)注度有了、傳播度也有了,實現(xiàn)品牌高度曝光,但百年糊涂并沒有浪費大眾對它的流量饋贈,而是把流量有意地導(dǎo)到品牌的微信公眾號中,實現(xiàn)流量閉環(huán)。百年糊涂在部分征婚信息中,貼出了微信公眾號二維碼,告訴大眾“脫單”方式,不管是真想脫單,還是想湊熱鬧的人,都被吊起了關(guān)注的欲望。

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百年糊涂要做下一個江小白嗎

說起白酒品牌做營銷,大家都會想到江小白。江小白憑借出色溫情的文案,讓廣大小清新也愛上了白酒。去年#江小白連發(fā)100條聲明#,刷屏了整個營銷圈,登上了當(dāng)時微博熱搜榜。

江小白的成功,也引來了模仿者。比如在3.8電商節(jié)女王節(jié)這天,春光椰汁搞出了26條“鄭重聲明”,結(jié)果水花也沒見濺起來??梢娪行┏晒κ遣荒軓?fù)制的,僅僅想靠模仿江小白的營銷,是無法獲得大眾認(rèn)知的。

從百年糊涂這次征婚廣告營銷看,百年糊涂還真不是另外一個江小白。

百年糊涂的營銷面對大眾,不僅僅停留在文案層面,線下引爆、線上傳播、導(dǎo)流私域,在不同渠道完成品牌認(rèn)知的滲透,這才是百年糊涂高明的地方。

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百年糊涂的產(chǎn)品和品牌革新之路

品牌想要長久屹立于市場上,在發(fā)展過程就需要進(jìn)行精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,并在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,以不斷適應(yīng)時代的發(fā)展和變化。

百年糊涂很早就認(rèn)識到這一點,去年以來成功制造了多起刷屏事件,從抖音夸夸團(tuán)、到線下為乙方打廣告,再到在地鐵包站為單身男員工征婚,營銷方式呈現(xiàn)出立體多樣的形態(tài)。

無論是什么產(chǎn)品,品質(zhì)永遠(yuǎn)是核心,沒有品質(zhì)做根基,再好的營銷也只是鏡花水月。2021年,百年糊涂老醬香在巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會上榮獲特等金獎。

信任狀是為品牌傳播服務(wù)的,而傳播需要搶占心智的定位,定位不清晰,靠術(shù)的傳播終不會持久。百年糊涂的熱銷款小百年,俗稱水泥袋,風(fēng)行兩廣多年,親民的價格和符合廣東人的口感備受歡迎。其銷量增長主要依賴于傳統(tǒng)的地面促銷方式,因此品牌更看重的是渠道、招商這些實打?qū)嵉幕A(chǔ)功夫,對品牌的人群定位、心智培養(yǎng)并沒有下功夫。

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去年以來,百年糊涂開始重視未來增量“中青年新生一代”的品牌擴(kuò)展策略,洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代快節(jié)奏的城市生活幾乎是兩點一線,催生出對自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點9,百年糊涂酒”的品牌主張,傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏,也要及時行樂”,希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個6點9的時間,將自己歸還給自由。

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其實不管是產(chǎn)品定位還是品牌革新,百年糊涂從未想過鴨去模仿別人,而是通過創(chuàng)新走出屬于自己的特色之路。在這方面,百年糊涂可謂是人間清醒,一直堅持自己的品牌戰(zhàn)略發(fā)展道路。以產(chǎn)品為導(dǎo)向,輔以有創(chuàng)意的營銷,讓品牌發(fā)展更上一層樓!

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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