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家居消費(fèi)新觀察|沈怡強(qiáng):設(shè)計(jì)驅(qū)動創(chuàng)新 打造差異化競爭優(yōu)勢

來源:新華網(wǎng)    2025-04-20 12:09:08

近年來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民生活水平的顯著提升,家居消費(fèi)市場發(fā)生深刻變革。消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的需求逐漸從單一的功能價(jià)值轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值,不僅關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性,還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)和使用體驗(yàn)。同時(shí),行業(yè)競爭也在加劇,產(chǎn)品研發(fā)從單一的功能創(chuàng)新轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、環(huán)保、智能化等多維度的比拼。

  面臨內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境的不斷變化,尋找新的突破口,成為家居行業(yè)從業(yè)者共同思考的重要課題。近日,以“藝藝生輝”為主題的2025兔寶寶全屋定制春季新品發(fā)布會暨第十一屆“兔寶寶杯”設(shè)計(jì)大賽啟動會在浙江德清舉辦,德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強(qiáng)接受新華網(wǎng)專訪時(shí)分享了企業(yè)如何主動擁抱變化、積極創(chuàng)新破局,在激烈競爭中開辟增長新賽道。

德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理 沈怡強(qiáng)

  設(shè)計(jì)驅(qū)動創(chuàng)新 尋求新突破口

  當(dāng)前,定制家居行業(yè)面臨市場需求疲軟以及價(jià)格競爭導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈利潤率水平被進(jìn)一步壓縮的雙重挑戰(zhàn),越來越多的企業(yè)亟需尋找一些突破口。對此,沈怡強(qiáng)直言:“兔寶寶的核心競爭力源于材料基因。”

  作為一家以環(huán)保板材起家的企業(yè),兔寶寶始終以嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河。近年來,企業(yè)在定制業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力,尤其在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速增長。沈怡強(qiáng)強(qiáng)調(diào),材料是基礎(chǔ),但僅靠材料不足以應(yīng)對市場變化。“以本次新品發(fā)布為起點(diǎn),兔寶寶全屋定制將重心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)與工藝的突破。通過工藝升級與設(shè)計(jì)創(chuàng)新,賦予產(chǎn)品更高的情感與體驗(yàn)價(jià)值。”

  特別是在設(shè)計(jì)層面,兔寶寶全屋定制不僅關(guān)注外在風(fēng)格,還會適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的生活習(xí)慣。沈怡強(qiáng)說,兔寶寶全屋定制未來在產(chǎn)品開發(fā)上,會更加注重貼近用戶的使用習(xí)慣、生活習(xí)慣,讓產(chǎn)品更好滿足消費(fèi)者的多元化需求。

  談及AI技術(shù)對家居設(shè)計(jì)的影響,沈怡強(qiáng)態(tài)度務(wù)實(shí):“AI目前更多用于快速匹配用戶需求,生成效果圖,設(shè)計(jì)的核心依然是對人性的洞察。”目前,兔寶寶全屋定制已在設(shè)計(jì)系統(tǒng)中融入AI功能,接下來還會繼續(xù)提升,通過大模型訓(xùn)練優(yōu)化前端響應(yīng)效率。

  堅(jiān)持原創(chuàng)引領(lǐng) 走差異化競爭

  今年,兔寶寶全屋定制首次確立“一年兩季”新品發(fā)布節(jié)奏。這一決策背后,是企業(yè)對研發(fā)效率與市場需求的精準(zhǔn)平衡。“過去,我們的產(chǎn)品開發(fā)更多是跟隨市場潮流,原創(chuàng)性不足。”沈怡強(qiáng)坦言,隨著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成熟與研發(fā)能力的提升,兔寶寶全屋定制開始轉(zhuǎn)向主動引領(lǐng)市場。

  “一年兩季不僅匹配消費(fèi)旺季,更能快速響應(yīng)消費(fèi)者的季節(jié)性需求。”更重要的是,這一節(jié)奏加速了兔寶寶全屋定制原創(chuàng)產(chǎn)品的落地。“基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)能力升級,我們確定要加快產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度,希望推出更多具有兔寶寶特色和主張的產(chǎn)品,傳遞環(huán)保、健康的生活理念。”

  面對行業(yè)的同質(zhì)化競爭,兔寶寶全屋定制的策略是“用差異化筑墻,以性價(jià)比破局”。在材料端,兔寶寶全屋定制相比其他品牌的選擇空間更大;在交付端,兔寶寶門墻柜一體化設(shè)計(jì)與交付能力成為關(guān)鍵優(yōu)勢,進(jìn)一步拉開與競品的差距。

  此外,兔寶寶全屋定制正加速全國供應(yīng)鏈布局。沈怡強(qiáng)說:“依托供應(yīng)鏈配套優(yōu)勢,讓兔寶寶全屋定制能夠更好貼近用戶需求,把更多高性價(jià)比產(chǎn)品推薦給市場。”

  把握發(fā)展紅利 強(qiáng)化自身建設(shè)

  2024年以來,家居利好政策相繼落地。特別是消費(fèi)品以舊換新政策,在釋放消費(fèi)潛力、推動市場繁榮、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用,給家居行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

  “以舊換新為家居行業(yè)注入了新動能,兔寶寶也在積極響應(yīng)政府的號召,助力政策的落地實(shí)施。”據(jù)介紹,兔寶寶已經(jīng)在全國門店開展廚衛(wèi)、陽臺空間的換新服務(wù),通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和快速交付積極承接需求。同時(shí),企業(yè)主動降本讓利,回饋廣大消費(fèi)者。“政策補(bǔ)貼疊加品牌優(yōu)惠,用戶能以更低成本升級家居環(huán)境。”沈怡強(qiáng)表示。

  隨著一站式的家裝服務(wù)模式成為趨勢,整裝逐步發(fā)展為市場主流。對于整裝賽道的崛起,沈怡強(qiáng)認(rèn)為,這與當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)年齡、消費(fèi)認(rèn)知息息相關(guān)。在整裝業(yè)務(wù)開拓方面,沈怡強(qiáng)透露兔寶寶家居近兩年積極擁抱整裝公司,已與多家知名整裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,但他更強(qiáng)調(diào)品牌自身價(jià)值:“整裝是趨勢,但我們不會依賴單一渠道。”

  “對于企業(yè)本身來講,要堅(jiān)持‘多元化渠道+自主品牌建設(shè)’并行,通過產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級,強(qiáng)化用戶對品牌的信任感。”沈怡強(qiáng)認(rèn)為,企業(yè)更多要關(guān)注自身能夠給用戶帶來什么價(jià)值,讓用戶真正感受到品牌確實(shí)值得信任。“放在任何時(shí)候,這都是支撐任何企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵法寶。”

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