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張巖:TATA木門全新亮相建博會(huì) 產(chǎn)品升級(jí)與渠道下沉雙線發(fā)力

來(lái)源:新華網(wǎng)    2025-07-12 14:45:11

7月8日-11日,第27屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州舉辦,TATA木門以全新姿態(tài)參展,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。“我每年都會(huì)來(lái)建博會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),和行業(yè)老友們交流近況。”TATA木門副總裁張巖在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示,木門行業(yè)已步入相對(duì)成熟的發(fā)展階段,盡管當(dāng)前市場(chǎng)存在業(yè)務(wù)通路分散等挑戰(zhàn),但從品類屬性來(lái)看,木門很難被迭代和替換,尤其在聲音隔離、空間劃分、光線調(diào)控及氣味阻隔等維度,尚無(wú)任何材料或產(chǎn)品能夠完全替代木門的功能價(jià)值。

  張巖介紹,本次TATA木門的參展呈現(xiàn)與以往相比有顯著升級(jí)。在展位規(guī)劃上,此次展廳面積達(dá)600多平方米,為品牌參展以來(lái)最大規(guī)模,且位于建博會(huì)定制區(qū)核心位置。隨著行業(yè)對(duì)品類認(rèn)知的深化,像TATA木門這樣的綜合家居品牌得以實(shí)現(xiàn)集中化展示,有效解決了以往木門單品分散陳列帶來(lái)的體驗(yàn)局限。

  產(chǎn)品展示上也有很大突破。在大家居的背景下,本次展會(huì)更突出了門在整個(gè)家居空間里的表現(xiàn)形式,通過(guò)“門+墻板”的一體化展示形式,傳遞品牌對(duì)家居空間審美的不同理解和變化。同時(shí),去年12月發(fā)布的專業(yè)級(jí)降噪門也在展會(huì)上供消費(fèi)者體驗(yàn)?,F(xiàn)場(chǎng)演示中“開(kāi)門即聞樂(lè)聲、關(guān)門全域靜音”的效果,直觀展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

  展位設(shè)計(jì)上,整體風(fēng)格緊扣品牌“年輕定位”與“極簡(jiǎn)調(diào)性”,特別設(shè)置1:1衛(wèi)星店實(shí)景模型,讓意向加盟商直觀感受終端店面的落地效果,彰顯品牌對(duì)終端呈現(xiàn)的精細(xì)化把控能力。

  “渠道下沉是我們今年的工作重點(diǎn)。” 張巖強(qiáng)調(diào),通過(guò)系統(tǒng)化的店態(tài)展示,意向加盟商可清晰預(yù)判門店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的呈現(xiàn)形態(tài)。招商團(tuán)隊(duì)將針對(duì)不同城市的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、運(yùn)營(yíng)成本及盈利模型等維度進(jìn)行精細(xì)化分析與預(yù)算規(guī)劃,精準(zhǔn)解答加盟商的實(shí)際關(guān)切。

  與此同時(shí),TATA木門創(chuàng)新推出“銷服分離”模式:加盟商聚焦銷售核心業(yè)務(wù),品牌運(yùn)營(yíng)、服務(wù)承接等環(huán)節(jié)由平臺(tái)公司統(tǒng)一統(tǒng)籌,有效減輕加盟商在“銷售、安裝、引流、品牌建設(shè)”等多方面的壓力,降低加盟門檻,為渠道下沉戰(zhàn)略的落地提供有力支撐。

  在他看來(lái),面對(duì)市場(chǎng)變化,TATA木門有著清晰的應(yīng)對(duì)策略。一方面深耕市場(chǎng)研究,精準(zhǔn)洞察客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣及通路變化,動(dòng)態(tài)捕捉不同階段的消費(fèi)潛力,并通過(guò)持續(xù)的客戶互動(dòng)延長(zhǎng)消費(fèi)周期,激發(fā)二次、三次消費(fèi)價(jià)值。另一方面堅(jiān)持“練內(nèi)功”,以客戶需求為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù),如今消費(fèi)者對(duì)自身需求的認(rèn)知愈發(fā)清晰,企業(yè)的核心任務(wù)便是精準(zhǔn)滿足其期望。

  “門的價(jià)值不應(yīng)局限于基礎(chǔ)功能,更承載著審美裝飾與情感寄托的意義。”張巖表示,作為木門行業(yè)的資深品牌,TATA木門未來(lái)將加強(qiáng)與消費(fèi)者的深度互動(dòng),讓更多消費(fèi)者理解門對(duì)生活品質(zhì)的提升作用。

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