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大家好，我是昊天科技阿峰，多年來專注研究產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營銷。

今天跟大家分享一下「視頻號的賬號定位問題」。

【資料圖】

在開始制作視頻內(nèi)容之前，首先要明確賬號的定位。有些同學可能會認為，只是想嘗試一下，未來是否成功尚未可知，因此無需浪費時間和精力去定位。然而，通過精準的定位，可以確保你的視頻內(nèi)容有一個明確的方向。因此，我們不能僅憑沖動行事，而是要明確定位。

有一句古話說的好，“磨刀不誤砍柴工”。為了制作出令人滿意的視頻內(nèi)容，首先需要明確賬號的定位。只有明確定位，你才能更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。此外，定位也是你視頻號在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。因此，不要低估定位的重要性，它是決定你視頻號未來發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

那么視頻號的賬號定位怎么定呢？

我用四定理論來跟大家套用拆解一下。

01

定目的：賬號是如何變現(xiàn)？

針對特定的目標，我們必須明確自己的視頻號運營目的，以及清晰的變現(xiàn)路徑。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)賬號的價值轉(zhuǎn)化。常見的視頻號變現(xiàn)方式包括銷售自己的商品、代理別人的商品、通過直播間獲得打賞收入、接受廣告代理以及為自己進行宣傳推廣等。這些不同的方式都需要我們明確自己的目標，并選擇相應的操作方式，因為不同的目標將決定我們的有效動作，而有效的動作將決定最終的結(jié)果。

02

定客群：你想要吸引誰？

定人群，明確你想要吸引誰，主要根據(jù)你做賬號的目的，基于受眾人群而定。

例如，你要賣貨的話，你的產(chǎn)品面向的客戶群體畫像是什么呢？他們的興趣愛好是哪方面呢？客戶越細分越好，越細分越精準。

比如，一款客單價相對較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關(guān)注孩子健康，高學歷，科學素養(yǎng)高等等的那一批人。

03

定內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶？

定內(nèi)容，就是明確你的作品的具體內(nèi)容和呈現(xiàn)方式，作品建議要有連貫性，所以要根據(jù)你的目的和客戶群提前確定好，再去開始創(chuàng)作。

目前視頻號是重點扶持垂直作者和媒體機構(gòu)，鼓勵原創(chuàng)、真人賬號，不鼓勵搬運、低俗等違反平臺規(guī)則的內(nèi)容。那我們做號的時候就一定要緊跟平臺的方向政策，順勢而為，借勢而進才能事半功倍。

所以我們做內(nèi)容要抓住兩個重點，一個是垂直內(nèi)容，第二個是真人出鏡。一個賬號只專注一個細分領域，不要面對泛群體去做內(nèi)容，不垂直等于不專注，越想迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越有更多的用戶，覺得你不專業(yè)而放棄關(guān)注你。

我們把客戶喜歡看的內(nèi)容整理成五個大類：

大家可以根據(jù)這個分類，結(jié)合自己的做號目的和客戶群體，來制定自己賬號內(nèi)容方向。

04

定人設：我是誰？

定人設也就是給賬號打標簽，無論是企業(yè)賬號、個人賬號都需要有個擬人化的賬號風格，明確賬號的“我”是誰，這里一定要突出差異化，找出自己的特點。

獨樹一幟的內(nèi)容，會讓你從眾多賬號中脫穎而出，能夠做出同樣內(nèi)容的人絕對不會只有你一個，同樣的話題，為什么由你來做呢！所以一定要結(jié)合自己的實際，根據(jù)自己的做號目的和具體的作品內(nèi)容，找出自己有絕對優(yōu)勢的、與眾不同的那些標簽。

在視頻號里，我建議最好可以做到專業(yè)+有趣，純專業(yè)很難形成共鳴和傳播，純有趣又沒有內(nèi)涵深度，不利于視頻號社交傳播中高大上的人設建設。

定位確實比較難，我們來先來看看別人怎么定位的。

舉幾個例子。比如下面這個@科學育兒小七老師，課程付費的用戶已經(jīng)超過10萬，我們來看下他的賬號定位：

小七老師的通過打造個人IP，輸出育兒方法、兒童情感等知識內(nèi)容，采用真人口播的方式，來吸引家有0-12歲小孩的年輕寶媽、寶爸，并最終通過售賣圖書、育兒課程來實現(xiàn)變現(xiàn)。小七老師的賬號人設，是一個幽默風趣的兒童心理學碩士、教育專家、親子作家，通過這些人設標簽來體現(xiàn)賬號專業(yè)性。

第二個例子，這個一年靠賣紅酒賣幾個億的@醉鵝娘的紅酒客廳，我們再來看下醉鵝娘老板王勝寒，打造的賬號定位：

醉鵝娘視頻號的目的，通過介紹全世界紅酒知識、比如如何選酒，如何品酒等來吸引喜歡喝紅酒的人，特別是年輕女性，最終通過發(fā)展代 理商、發(fā)展會員、直售紅酒等來實現(xiàn)變現(xiàn)，創(chuàng)世人王勝寒精心設計了一個懂酒、愛酒、年輕、有甜甜酒窩的美女的醉鵝娘的賬號人設，來取悅和取信意向客戶群體。

最 后我們給大家提供了這個定位表格，大家可以把自己的人設、目標人群、內(nèi)容類型、變現(xiàn)方式等記錄下來，從而完成自己的賬號定位。

以上四種定位方法，希望對大家能有所幫助！

如果你在做視頻號過程中也碰到如何定位等困惑問題，私信我，幫你免費診斷。

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